Comme de nombreux propriétaires de sites ou responsables de leur promotion, vous cherchez comment vous rendre visible dans cette masse de concurrents en ligne et surtout, comment attirer des visiteurs.
Parce qu’il faut bien se rendre à l’évidence, pour bon nombre d’entre eux, ce n’est pas Byzance et les techniques dites naturelles comme le SEO sont horriblement longues à porter leurs fruits.
Attention ! Je ne sous-entends pas qu’il ne faut pas faire du référencement naturel (ou je me tire une balle dans le pied) mais que si vous avez besoin de visibilité rapide, il y a d’autres solutions comme la publicité en ligne.
Qu’est-ce que la publicité en ligne ?
La publicité en ligne (appelée également e-publicité ou publicité digitale) désigne les actions de promotion d’un service, d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise auprès d’un groupe d’internautes en échange d’une rémunération.
En soi, elle ne représente qu’une transposition sur le web de la publicité traditionnelle dans les médias. Avant, vous achetiez un espace dans un magazine et le mois suivant votre publicité était imprimée et distribuée au grand public. Maintenant, vous acheter un espace virtuel.
Mais avec la publicité en ligne, le gros avantage est de rendre visible immédiatement votre annonce à une grande quantité de clients potentiels ciblés et surtout, de pouvoir en suivre beaucoup plus efficacement les retours. C’est la raison pour laquelle la publicité en ligne s’est rapidement développée et est devenue incontournable pour toutes les entreprises. Est-ce peut-être déjà votre cas ?
Que vous utilisiez déjà ou pas une ou plusieurs de ces stratégies d'acquisition de clients, voici les solutions publicitaires que vous pourriez exploiter.
Les solutions publicitaires sur internet
Publicité sur les moteurs de recherche
Certainement le plus connu, le référencement payant ou SEA (Search Engine Advertising) désigne la monétisation de votre positionnement sur des requêtes ciblées dans les résultats des moteurs de recherche (search) comme Google ou Bings mais également sous forme de bannières sur d’autres sites (display).
Les annonceurs utilisent un système d’enchères pour diffuser leurs annonces et ne payent qu’au clic sur leur annonce ou lorsque celle-ci est affichée un certain nombre de fois.
Avec plus de 90% des personnes qui utilisent les moteurs de recherche avant un achat, et 90% des clics réalisés sur les trois premiers résultats, il n’est plus envisageable de ne pas apparaître en bonne position des résultats de recherche et pour cela, Google Ads est leader.
Publicité sur les réseaux sociaux
Avec plus d’un milliard d’utilisateurs rien que sur Facebook, les réseaux sociaux offrent une autre source de clients potentiels non négligeable. Ces entreprises l’ont bien compris et ont développé leurs propres plateformes publicitaires.
En collectant chaque jour un nombre important d’informations sur les centres d’intérêts de leurs utilisateurs, Facebook, Twitter, Youtube ou encore Linkedin, pour ne citer qu’eux, proposent de nombreux critères de segmentation et de ciblage afin de toucher les prospects les plus pertinents pour votre activité.
Publicité sur des sites tiers
L’affiliation est une technique webmarketing reposant sur le principe du gagnant-gagnant. C’est un partenariat rémunéré à la performance (clic, affichage, formulaires remplis, produits vendus, etc…) permettant à un site web annonceur de promouvoir ses produits ou ses services sur d’autres sites web éditeurs (les affiliés).
Certains annonceurs possèdent leur propre programme d'affiliation, comme Amazon, eBay, Airbnb. Pour les autres, il existe des plateformes d'affiliation.
Les annonces peuvent prendre différentes formes comme dans le référencement payant) : bannières, textes, photos produits...
Publireportages
Pour faire simple, un publireportage est une publicité à qui on donne la forme d’un contenu journalistique. Auparavant réservé aux magazines, cette solution publicitaire à été déclinée au web.
Sous ses airs de reportage, c’est en réalité une promotion pour une entreprise, un produit, un événement ou un service mais enrobée dans un contenu plus large, plus informatif et moins direct que la pub brute.
A une époque où les messages publicitaires deviennent trop présents et où les internautes les rejettent de plus en plus, le publireportage apparaît comme une bonne alternative.
L’email marketing
Trop sollicités et harcelés de messages insipides, l’emailing est certainement la solution la moins efficace car la plus simple à éviter pour les destinataires puisque vos offres envoyées par mail peuvent disparaître dans le courrier indésirable ou être supprimées par l’utilisateur avant même d’avoir été ouvertes.
Cela a ainsi poussé les entreprises à adapter leurs techniques et à développer l’email marketing. Ils dissimulent leurs annonces dans des messages sympathiques que l’utilisateur ne voudra pas supprimer.
Guest Blogging
Le guest blogging est une technique webmarketing qui permet à un propriétaire de site d’inviter un auteur (souvent un expert reconnu dans son domaine) à produire un article qu’il publiera sur son site. Cela permet à la fois de bénéficier de la notoriété de l’auteur invité pour attirer de nouveaux lecteurs sur son site et pour l’auteur, de bénéficier de la visibilité du blog pour augmenter sa notoriété .
Pourquoi le mettre dans les solutions publicitaires alors que le principe repose sur la gratuité (un échange de bons procédés). Tout simplement parce que de plus en plus de sites proposent de rémunérer les auteurs qui en profitent pour demander une rétribution pour leur plume. Du coup, on perd le côté “guest” mais c’est le jeu ma pauvre Lucette.
Publicité sur mobile (SMS)
Bon, je vous l’accorde, nous ne sommes pas sur le web mais ces annonces contiennent bien souvent un lien vers des sites web. On revient bien sur notre terrain de jeu du coup.
De plus en plus d’entreprises choisissent d’adapter leurs annonces sous ce format où les clients de marketing mobile reçoivent des messages contenant des URL et profitent des fonctionnalités des Smartphones pour que les personnes puissent immédiatement se connecter.
Voici une bonne chose de faite. Vous avez à présent une liste de solutions à exploiter et si parmi celles-ci vous prenez l’excellente idée d’attaquer le référencement payant, nous sommes votre homme. N’hésitez pas à nous consulter pour étudier ensemble votre potentiel de développement sur ce canal.